Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать

• С чего начать?
• Типы поставщиков
  • Местные оптовые поставщики
  • Поставщики по модели дропшиппинг
  • Производители
• Схемы работы с поставщиками
• Где искать поставщиков
  • Поисковики
  • Тематические площадки
  • Прямые конкуренты
  • Выставки и конференции
  • Местные оптовые рынки
• Лайфхак по поиску контактов
• Товарные ниши
• Специфика поставщиков из России и других стран
  • Российские поставщики
  • Поставщики из Китая и Азии
  • Посредники по покупке в Китае
  • Поставщики из США и стран Европы
• Советы напоследок

Привет! Хочу поделиться опытом по поиску поставщиков для интернет-магазина. От их грамотного выбора зависит успех вашего бизнеса, поэтому постараюсь дать как можно больше практических рекомендаций.

Зачем наступать на грабли самим? Прочтите эту статью, и вы безошибочно подберете B2B поставщиков для онлайн торговли, а также товары на реализацию. Я занимаюсь интернет-продажами не один год и сам прошел весь этот путь. Даю вам информацию «из первых рук», и пусть мои советы вам помогут.

С чего начать?

Этот вопрос встает и перед новичками, которые только собираются открыть официальный интернет-магазин – например, через ИП, и перед опытными предпринимателями. Рассмотрим ситуацию на примере открытия бизнеса в интернет-продажах.

Сначала нужно определиться с нишей. Когда вы отчетливо понимаете, что и кому хотите продавать, а также сколько денег готовы вложить – настало время заняться поисками каналов поставки. Где закупать товар, чтобы ваш бизнес был успешным?

Типы поставщиков

Если смотреть на ситуацию в целом, то есть два крупных типа поставщиков:

• Производители – те, кто производит товар и продает его крупными или мелкими партиями.
• Дилеры, или дистрибьюторы – те, кто закупает продукцию у производителя и потом перепродает.

Учтите, что производитель не всегда бывает гарантом лучшей цены и условий. Нередко крупный дилер предлагает цену ниже, чем при закупке у производителя, на партию нужного вам объема. Это связано с тем, что дилер закупает большими партиями и имеет хорошую скидку, которую частично «раздает» более мелким игрокам рынка – таким, как вы.

Теперь подробнее рассмотрим подтипы поставщиков. Я для себя выделил три основные категории.

Местные оптовые поставщики

Это компании, которые специализируются на определенной товарной нише и хорошо в ней разбираются. Обычно у них есть свой склад с большим количеством остатков. Товары продают только оптом, розничные продажи их не интересуют. Как правило, они заключают контракты с несколькими производствами в интересующей их категории и выгодно у них закупаются.

Такие поставщики способны предложить богатый ассортимент, хороший сервис и привлекательные цены.

Поставщики по модели дропшиппинг

Это понятие можно расшифровать как «Сначала продай, а потом закупи». Если у вас не слишком много денег и/или вы не вполне уверены в правильности выбора ниши, то можно рассмотреть вариант работы по дропшиппингу. Такие поставщики, как правило, имеют удобный сайт, свой склад и развитую сеть доставки. Кстати, я сам периодически покупал у дропшипперов.

Схема работы при этом такая. Интересующий вас товар находится на их складе, и вы заранее за него не платите. Все, что вы делаете – размещаете соответствующие позиции на сайте своего интернет-магазина. Когда вам делают заявку и подтверждают заказ, вы сразу передаете информацию поставщику – что ему нужно отвезти и куда. Дропшиппер сам собирает и отправляет заказ, вы только переводите ему деньги за товар.

Предпочитаемый способ доставки выбираете вы сами – точнее, ваш покупатель. К примеру, он может захотеть сэкономить и получить заказ подешевле (почтой за несколько дней) или курьером день-в-день, но это будет подороже. Учтите, что клиенты обожают доставку день-в-день! Она обязательно должна быть на сайте вашего интернет-магазина.

Сотрудничая с дропшипперами, вам не требуется платить за товары заранее. Не нужно будет содержать свой склад и службу доставки. Но ценник на товары у них обычно выше.

По мне, это отличный вариант для начинающих. Вы запускаете интернет-магазин, тестируете спрос, определяетесь с нишей, отлаживаете внутренние процессы – и все это время работаете через дропшипперов. Потом, когда появится уверенность в себе и будут свободные деньги, вы с легкостью перейдете на самостоятельное плавание с закупкой у оптовых поставщиков.

Производители

Предприятия, которые непосредственно производят товар. Не нужно бояться обращаться напрямую к производителю! Не думайте, что с вами не будут разговаривать, если вы не возьмете у них хотя бы пять КАМАЗов ракет.

На самом деле это не так. Спокойно идите и договаривайтесь, ведь вы фактически предлагаете им деньги и рост объемов. Многие мелкие и средние производители давно поняли, что чем больше у них дистрибьюторов – тем лучше. Они охотно общаются и подбирают условия индивидуально. Вдобавок вы можете легко договориться с производством о выпуске продукции под своим брендом. Тут главное четко понимать, что именно вы хотите – и сколько готовы вложить.

Схемы работы с поставщиками

Тут можно выделить три основных способа. Какой из них для вас правильный?

• Свой склад

  Закупаете все, что нужно, и храните на собственном складе. Плюсы – вы точно знаете, что имеется в наличии, и контролируете качество товара. Можете быстро отправить заказ покупателю. Из минусов – расходы будут большими.

• Предзаказ или дропшиппинг

  Вы закупаете товар под заказ и отправляете клиенту, или (при дропшиппинге) отправкой занимается ваш поставщик. Из плюсов – вам не нужен склад и предварительные закупки. Из минусов – заказанного покупателем товара может и не быть в наличии. Увеличиваются сроки доставки, а при дропшиппинге вы не контролируете качество.

• Микс первых двух вариантов

  Использовать свой склад для хранения крупных партий ходовых товаров, которые вы точно быстро продадите. Все остальное оформлять по предзаказу и/или дропшиппингу.

Где искать поставщиков

Поисковики

Конечно, первое и самое очевидное – это поисковые системы Яндекс и Google. Вбиваете в поисковую строку нужный вам товар или нишу и добавляете «оптом», «купить оптом» или «опт поставщики». Откроется обширный список компаний и предложений, где первые 3 страницы по запросам этого типа обычно занимают дистрибьюторы.

Они тратят деньги на рекламу и активно продвигают свои сайты, поэтому и попадают на первые позиции. Цены у них из-за этого могут быть немного выше, сервис и условия – обычно хорошие. Если вы ищете производителей, то не ленитесь просматривать поисковую выдачу хотя бы до 10-20 страницы.

Тематические площадки

Их еще называют «Каталоги поставщиков». В сети есть множество ресурсов с карточками предложений поставщиков. Держите ссылки на несколько популярных площадок.

1. Оптлист — хороший сервис, приятный интерфейс. На Оптлист можно сразу посмотреть товары и связаться с поставщиком.
2. Поставщики.ру — ссылка на интересный ресурс. Много российских и зарубежных поставщиков, производителей и дропшипперов.
3. Дропо — здесь собраны основные поставщики, которые работают по дропшиппингу.
4. Оптомаркет — база по выбору оптовиков, товары из Китая с доставкой по России.

Думаю, что для начала этого хватит. А если нет – вы с легкостью найдете их самостоятельно, вбив в поиск «Каталоги оптовых поставщиков». Рекомендую открыть несколько ресурсов, подробно изучить сайты и выбрать тот, который больше всего «заходит».

У прямых конкурентов 🙂

Не самый очевидный, но интересный и действенный способ. Не бойтесь подглядывать за конкурентами, изучать их и делать выводы. Если у вас есть организация-конкурент, на которую вы равняетесь, то закажите ее товар и посмотрите информацию на этикетках. Позвоните менеджерам и расспросите их как покупатель – где производятся интересующие вас позиции. Попробуйте запросить сертификаты, там может быть печать изготовителя. Так можно выйти на производство. Свяжитесь с ним и напрямую запросите условия сотрудничества.

Этот способ хорош тем, что в случае успеха вы получаете проверенного поставщика и заранее понятное качество.

Выставки и конференции

На отраслевых выставках собирается большое количество компаний. Они приходят, чтобы посмотреть на конкурентов и показать свои достижения. Атмосфера там максимально открытая, бесплатно раздают буклеты и другие информационные материалы. На выставке легко обзавестись хорошими контактами, потрогать товар вживую, договориться о скидках и условиях с представителем фирмы.

Расписание мероприятий можно смотреть, например, на этих ресурсах:

1. expomap.ru — выставки РФ.
2. exponet.ru — мероприятия внутри страны по городам.
3. expolife.ru — выставки России и других стран.

Сейчас, в эпоху онлайна, живое общение и личные контакты становятся особо ценными. И если у вас есть возможность посетить отраслевой форум, то не пренебрегайте ей. Заранее составьте лист интересующих мероприятий и – вперед!

Местные оптовые рынки

Не стоит забывать про этот способ поиска поставщиков. Доверьтесь моему опыту – на таких рынках всегда есть свежие новинки, а цены – часто самые лучшие. Рекомендую посещать их почаще, смотреть товары и разговаривать с продавцами. За ними иногда стоят очень мощные поставщики. Если вы из Москвы или бываете в столице, то вот вам несколько проверенных оптовых рынков.

• ТЯК Москва

  Основные направления: одежда, аксессуары, вещи, обувь и немного игрушки. Сюда можно приходить за недорогой детской, женской, модной одеждой.

• ТЦ Южные ворота

  Тут широко представлены игрушки, товары для дома, спортивные товары, электросамокаты. Есть также одежда и обувь, но выбор не самый большой.

• ТК Садовод

  Без комментариев, этот рынок весьма известен. Здесь есть одежда, игрушки, цветы… в общем, много всего дешевого и не очень. Увы, но продавцы избалованы большим количеством розничных покупателей, поэтому цены на часть позиций могут быть задраны.

• ФудСити

  Огромное количество продуктов питания со всего мира оптовыми партиями. Тема продуктов сейчас очень актуальна, так что…

Если вы из другого города, то поищите адреса в интернете или поспрашивайте у знакомых. В регионах такие рынки тоже есть.

Лайфхак по поиску контактов

Есть неплохой способ, которым периодически пользуюсь и сам. Реклама в интернете, особенно в социальных сетях, давно подстраивается под наши интересы. Наверняка вы замечали, что стоит что-то поискать в интернете – например, микроволновку – и уже к вечеру вся реклама, куда бы вы не зашли, предлагает вам микроволновки! Иногда даже достаточно с кем-то онлайн пообщаться на эту тему: «Нужно бы купить микроволновку», и тут же вам подсовывают тематические объявления.

Так вот, это называется «таргетированная реклама». Фактически она следит за вами и предлагает то, что вам интересно прямо сейчас. Когда у меня нет времени на долгие поиски, я просто ввожу в поисковики и Instagram нужный мне запрос – например, «поставщик оптовый стеклянные чайники». И – жду, когда мне начнут поступать предложения из рекламы.

Обычно такие контакты неплохо работают, ведь фирма, разместившая объявление, потратилась на рекламу. Она хотела, чтобы ее товар увидели и купили, поэтому будет максимально лояльна к вам. Когда выпадает интересная мне реклама – я оставляю заявку, мне перезванивают и рассказывают все нюансы.

Для небольших партий (особенно на первое время) можно использовать сервисы совместных закупок. Неважно, откуда вы – они есть практически во всех городах. Увидели объявление «Приглашаем в закупку…» – пишите и узнавайте условия.

Товарные ниши

• Одежда

  Тут однозначно лучше искать поставщиков в России или близлежащих странах (Белоруссия, Киргизия и Турция). Она более качественная, сделана по хорошим европейским лекалам и предлагается довольно дешево. Позиции, которые хорошо «пошли», можно быстро дозаказать. Верхнюю одежду типа пуховиков лучше смотреть в Китае, у местных поставщиков будет в разы дороже.

• Электроника, бытовая техника

  Такие ниши выгоднее смотреть в Китае. Выбор больше, цены ниже, качество вполне на уровне.

• Бытовая химия, косметика

  Ищите местные контрактные производства. С ними можно договориться на выпуск продукции под своим брендом. Они и с рецептурой помогут, и процесс у них хорошо отлажен.

Специфика поставщиков из России и других стран

Российские поставщики

Многие сразу отметают местных производителей, так как считают, что у нас ничего не производится. Типа все дорого, товары есть только в Китае и т.п. – но это далеко не так. По мне лучше искать в первую очередь надежного поставщика из России или стран Таможенного союза. Но это довольно индивидуально и зависит от вида товара.

Поставщики из Китая и Азии

Сегодня в этой стране производятся миллиарды товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Работать с китайскими поставщиками становится все проще и удобнее. Могу посоветовать несколько площадок для поиска товаров из Китая.

• Всем известный AliExpress. Возможно, когда-то он был неплохим ресурсом по подбору поставщиков. Сейчас они ушли в розницу, поэтому и цены высокие.
• Для тех, у кого мало опыта, я посоветовал бы обратить внимание на Alibaba, это действительно хороший ресурс. Работают там только оптовые поставщики, которые предлагают хорошие цены. Есть вариант заказа со страховкой и много других удобных фишек.
• Площадки TaoBao и 1688 подходят для более опытных предпринимателей.

Теперь держите несколько основных рекомендаций по выбору китайского партнера через Alibaba.

• После того как вы нашли товар – изучите информацию о поставщике, обычно она расположена справа. Посмотрите, сколько лет он торгует, какой у него статус и рейтинг.
• Перейдите на сайт поставщика, кликнув по названию, и посмотрите общий ассортимент. Если у него представлены товары одной тематики – скорее всего, это производитель. Если вы видите много товаров из разных ниш, то это наверняка перекупщик.
• При работе с китайскими партнерами лучше искать именно производителей, иначе очень сложно контролировать качество.
• Не доверяйте картинкам на сайте! Если вас устраивает товар и цена, то напишите сообщение поставщику через функционал площадки. Задайте интересующие вас вопросы, уточните цену на нужную партию и другие нюансы. Запросите реальные фото и короткое видео на товар, чтобы понять, что вы получите на самом деле.

Вообще, правильно будет заказать образцы и оценить товар вживую.

Посредники по покупке в Китае

Вы можете поискать компании, которые помогают подобрать поставщиков в Китае. Они проверят фабрику и товар, запишут для вас обзор, согласуют дополнительные скидки, а также организуют доставку товара в ваш город. Да, они берут свою комиссию, но при этом обеспечивают сервис и безопасность. Вдобавок они часто получают более крупные скидки для вас, и это окупает их комиссию.

Очень (!) рекомендую поискать себе таких партнеров. Найти их легко, достаточно вбить в поисковике «Помощь закупки товаров из Китая». Предварительно отберите несколько таких компаний, почитайте отзывы, пообщайтесь с ними – и выберите фирму с самым подходящим пакетом услуг.

Поставщики из США и стран Европы

Заказывать товары оттуда сейчас – учитывая нестабильные курсы валют и нарастающие санкции – не самая лучшая идея. Но при желании все-таки можно поискать товары высокого качества по адекватным ценам у импортера – например, сделать закуп брендовой одежды. Учтите, что вам может потребоваться переводчик (для деловой переписки, составления договоров, общения по телефону и пр.). Можно воспользоваться услугами фирмы-посредника, они возьмут на себя доставку и пр. Поставщиков удобно искать через Google, или – начните с посещения этих площадок:

1. esources.co.uk – товары оптом из Великобритании
2. 4wholesaleusa.com – поставщики США

Кстати, еще же есть портал Ebay, там тоже бывают выгодные торговые объявления по опту.

Советы напоследок

Хочу акцентировать внимание на нескольких пунктах, которые помогут выжить и развиться вашему бизнесу.

• При поиске товара и ниши старайтесь выбрать то, что вам действительно близко, тогда дела пойдут лучше и быстрее.
• Тщательно выбирайте поставщика, от этого зависит успех вашего бизнеса.
• Детально обсудите вопрос цены. Бывают ли скидки от объема, имеется ли минимальная сумма закупки и т.п. Есть ли партнерская программа, потребуют ли от вас предоплаты.
• Предоставляет ли продавец сертификаты на товары, или нужно будет самому заниматься сертификацией?
• Как осуществляется доставка, и сколько времени она занимает? Что это будет – собственная транспортная служба продавца, самовывоз, договора с транспортными компаниями? Если последнее, то с какими ТК, и насколько они надежны?
• Что с гарантийным обслуживанием? В течение какого времени и как меняют брак? Насколько удобно это будет для вас и ваших покупателей?
• Не закупайте сразу огромные партии нового товара! Не думайте за клиентов (им это точно понравится, они это наверняка раскупят и т.п.). ТЕСТИРУЙТЕ спрос, анализируйте продажи.
• Прежде чем что-то закупить, продумайте – как именно вы будете это продавать. Ведь именно продажи – самое важное в вашем бизнесе.
• Будьте честными и открытыми по отношению к себе, своим клиентам и поставщикам. Не портите свою карму, заботьтесь о деловой репутации.

Действуйте обдуманно, и у вас все получится. Желаю вам хороших партнеров и выгодных продаж!

Поделиться статьей

Комментарии